Inbound Marketing per generare lead nel B2B
Il mercato cambia dinamicamente: per capire come agire occorre guardare in che direzione si muovono i potenziali clienti. La strategia Inbound consente di catturare l’attenzione di utenti pertinenti e di accompagnarli lungo il percorso d'acquisto, trasformandoli in contatti, clienti e infine in brand ambassador.
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Genera contatti per le vendite
Attira clienti con contenuti di valore e crea esperienze su misura per loro.
Crea informazioni utili alla forza vendita
Focalizza le azioni e diminuisci le perdite di tempo su lead “freddi”.
Struttura i processi interni
Ottimizza i processi tra funzioni di Prodotto, Sales e Aree territoriali.
Quando il valore del singolo lead o potenziale cliente è molto alto come nel contesto B2B, serve adottare un approccio di marketing qualitativo finalizzato ad obiettivi specifici e non alla produzione di masse non qualificate di contatti
